Care e treaba cu „Push” și „Pull” ăsta, astăzi când toată lumea este focusată pe Reels-uri, TikTok, social media și toată nebunia de video apărută în marketingul digital?
Așa, din avion, lucrurile stau cam astfel:
Push Marketing (Social Media): Conținutul are o durată de viață scurtă (24-48 ore) și trebuie postat constant pentru a fi văzut în fluxul utilizatorilor.
Pull Marketing (YouTube/Search): Utilizatorii vin cu o intenție clară (să rezolve o problemă sau să învețe). YouTube funcționează ca un motor de căutare, unde conținutul rămâne relevant ani de zile.
Pentru mulți, a devenit obositor și costisitor să tot livreze conținut nou în platformele de social media cu scopul de a avea cât mai mulți clienți, însă de cele mai multe ori majoritatea urmăresc „vanity metrics” (vizualizări, urmăritori, afișări).
Tot așa, din avion, vă zic că e mai bine să ai un conținut video de calitate, nișat, care să rezolve o problemă, decât 20 de videoclipuri care să aibă reach bun pe Insta sau TikTok.
Am avut un video pe TikTok care a avut jumătate de milion de vizualizări care a generat 0 vânzări (pă verificate). În schimb, „long format” pe YouTube, cu mult mai puține vizualizări, a generat și generează în continuare vânzări pe sistemul „am văzut aia, că făcea cutare, mi-ar trebui și mie una la fel, dar o altă dimensiune…”.
În B2C, conținutul de tip short pentru social media aduce cu siguranță vânzări. În B2B, conținutul de tip „long format”, educativ, care rezolvă o problemă, rămâne rege.
